動画マーケティングガイド（成功戦略、プラットフォーム活用法、効果的な広告の秘訣）

近年、動画コンテンツの需要が高まる中、多くの企業が動画マーケティングに注目しています。しかし、「動画マーケティングって何？」、「どのように取り組めばいいの？」という疑問をお持ちの方も多いでしょう。

この記事では、動画マーケティングの基本概念から、メリットや戦略、SNSを活用した動画マーケティングの方法などを解説していきます。

動画マーケティングとは？

動画マーケティングとは、動画コンテンツを活用して商品やサービスの認知度を高め、顧客とのエンゲージメントを強化し、最終的に売上やリピート率の向上を目指すマーケティング手法です。テキストや画像を用いた従来のマーケティング方法に比べ、動画は視覚・聴覚を同時に刺激し、情報伝達がスムーズでインパクトがあるため、効果的なプロモーションが期待できます。さらに、スマートフォンの普及やインターネット速度の向上により、動画コンテンツの消費が容易になり、動画マーケティングの重要性が増しています。

動画マーケティングのメリット

動画マーケティングを活用すると多くのメリットがあります。ここでは、そのメリットをいくつか紹介していきます。

動画コンテンツは視聴者の注意を引きやすい

動画は視覚・聴覚を同時に刺激するため、視聴者の注意を引きやすく、情報伝達が効果的です。また、動画はストーリー性を持たせやすいため、視聴者に感情移入させることも可能です。

音と映像の組み合わせは記憶に残りやすい

動画はテキストや画像に比べ、記憶に残りやすいとされています。これは、視覚・聴覚情報が同時に伝わることで、脳が情報を処理しやすくなるためです。

検索結果に表示されやすくSEO効果が期待できる

動画コンテンツを適切に最適化することで、検索エンジンのランキングにも貢献できます。特に、GoogleはYouTubeの動画を検索結果に表示することが多く、動画マーケティングはSEO効果も期待できます。

SNSでのシェアがしやすい

動画コンテンツはSNSでのシェアがしやすく、拡散力が高いコンテンツです。特に、インスタグラムやTikTokなどの動画主体のSNSが人気を集めており、動画マーケティングの効果を最大化することができます。

動画マーケティングの戦略

効果的な動画マーケティングを行うためには、以下のステップのような戦略を立てることが重要です。以下は一例ですが、動画マーケティングを行う上ではこの手順で行う事をおすすめします。

ターゲットオーディエンスの特定

まずは、動画マーケティングの対象となるターゲットオーディエンスを明確にします。
ターゲットオーディエンスを特定するには、まず商品やサービスの特性を明確にし、それを考慮した上で、顧客の年齢層、性別、趣味嗜好などの属性を把握することが重要です。
これにより、効果的なコンテンツや配信プラットフォームを選定することができます。

適切なプラットフォームの選定

次に動画コンテンツを配信するプラットフォームを選定します。
YouTube、インスタグラム、TikTok、特定のウェブサイトなど多くのプラットフォームの中からターゲットとなるオーディエンスが使用しているものを選びます。
ターゲットオーディエンスが利用するSNSやウェブサイトを把握するには、アンケートやオンライン調査、データ分析ツールを活用してユーザーの行動や嗜好を調査することが有効です。これにより、効果的な配信を行うことが大切です。

コンテンツの企画・制作

特定したターゲットオーディエンスに響くコンテンツを企画し、プラットフォームのフォーマットに沿った動画を制作します。
動画の目的やメッセージが明確であること、視聴者に価値を提供できる内容であることが重要です。
間違っても自分よがりなコンテンツを作成してはいけません。

SNSを活用した動画マーケティング

SNSは動画マーケティングにおいて非常に効果的なプラットフォームです。それぞれのSNSの特徴を理解し、適切な戦略を立てましょう。

YouTube

YouTubeは世界最大の動画プラットフォームで、情報発信やブランディングに最適です。長尺の動画コンテンツを配信し、SEO対策を行いながら、購読者を増やすことを目指しましょう。

Instagram

インスタグラムはビジュアル重視のSNSで、若年層を中心に人気があります。短尺の動画やストーリーズを活用し、リアルタイムで情報発信を行うことが効果的です。

Facebook

Facebookは幅広い年齢層が利用するSNSで、地域密着型のマーケティングに向いています。動画コンテンツを投稿し、コミュニティの形成や拡散を促しましょう。

TikTok

TikTokは若年層に非常に人気のある短尺動画アプリで、独自のトレンドやハッシュタグが生まれることが特徴です。トレンドに乗った動画を投稿し、拡散力を活用してブランディングを図りましょう。

動画広告の種類

効果的な動画マーケティングの一環として、動画広告を活用することも重要です。主な動画広告を把握してうまく使う事で動画マーケティングをより効果的に活用する事が出来ます。

プリロール広告

動画コンテンツの再生前に表示される広告で、一定時間経過後にスキップが可能なものが一般的です。広告の最初の数秒で興味を引くことが重要です。

ミッドロール広告

動画コンテンツの途中に挿入される広告で、通常は長尺動画に適用されます。視聴者の関心を維持しつつ、適切なタイミングで挿入することが大切です。

ポストロール広告

動画コンテンツの再生終了後に表示される広告で、視聴者が最後まで観た場合にのみ表示されます。関連性の高い広告を選定することで、効果的な訴求が期待できます。

オーバーレイ広告

動画コンテンツの再生中に表示される半透明のテキストや画像広告で、広告クリック時に別ページへ誘導されます。視聴者の注意を引くデザインやテキストが求められます。

効果的な動画広告のポイント

効果的な動画広告を作成するためには、それぞれの特徴をよく理解したうえで、以下のポイントに注意して行うと効果的です。

視聴者の興味を引くオープニング

動画広告の最初の数秒で視聴者の興味を引くことが重要です。人の第一印象は 3～5 秒で決まるとされています。オープニングに工夫を凝らし、視聴者が広告をスキップせずに最後まで観るように動画の冒頭3～5 秒の中に視聴者の興味をそそる内容を用意しましょう。

クリアなメッセージ

広告の目的や商品・サービスの特徴を明確に伝えることが大切です。ターゲットとなる視聴者にとって理解しやすい言葉やビジュアルでメッセージを伝えましょう。

呼びかけやCTA

視聴者に行動を促すための呼びかけやCTA（Call to Action）を適切なタイミングで挿入します。なるべく具体的な行動指示や魅力的なオファーが効果的です。

短い尺で伝える

動画広告は短い尺で効果的に伝えることが求められます。限られた時間内で、必要な情報を簡潔に伝えることが重要です。

宣伝になりすぎない工夫

視聴者に宣伝と感じさせない工夫も重要です。ストーリー性やユーモアを取り入れ、視聴者の心に訴えかけることで、自然な形で商品やサービスを紹介しましょう。

動画マーケティング成功事例

ここでは、動画マーケティングが成功した一般的な事例を紹介します。

Gopro：ユーザーが主役の動画

アクションカメラのメーカーであるGoproは、自社製品で撮影されたユーザーのアクション映像を活用した動画マーケティングを展開しました。
ユーザーが主役となることで、製品の魅力や使用シーンを宣伝とは思わせない方法で、ユーザー視点のリアルな映像で商品の魅力を伝え、視聴者に自分も使ってみたいと思わせる事に成功しました。

この事例からもわかるように、動画マーケティングの成功には、視聴者の興味を引く工夫や独自性が重要です。

まとめ

本記事では、動画マーケティングの基本概念やメリット、戦略を解説しました。SNSを活用した動画マーケティングや、効果的な動画広告は今回紹介したもの以外にも様々な手法や、戦略が今もなお編み出されています。

動画マーケティングは、視聴者の興味を引く工夫や独自性が求められる一方で、効果的な戦略と適切なプラットフォーム選定によっても大きな成果を上げることが可能です。
この記事が、少しでも動画マーケティングに取り組む方の参考になれば幸いです。